מכירת בית יכולה להיות חוויה ארוכה ומאתגרת. שוק הנדל"ן תחרותי והמצב דינמי ולא תמיד מאפשר יציבות , דבר המשפיע על שוק הנדל"ן המקומי.
לכן מומלץ לפעול בהתאם לטיפים וכמובן להיעזר באנשי מקצוע המבינים את התחום.
1. תמחור נכון
תמחור נכון של הנכס הוא המפתח למכירה מהירה ומיטבית לכל הצדדים.
תמחור גבוה ממחיר השוק-הנכס יהא זמן רב בשוק ולא ימכר.
תמחור נמוך ממחיר השוק- הפסד כספי למוכרים.
לכן לפני הוצאת נכס למכירה חשוב מאוד לבדוק את תנאי השוק הנוכחיים , עסקאות שנחתמו בתקופה האחרונה באזור , מצב הבית, מיקום הנכס וכמובן להתייעץ עם אנשי מקצוע.
2. הכן את ביתך למכירה
בית שנראה טוב גם נמכר יותר בקלות וקל יותר לקבל עליו את המחיר הרצוי.
לפני פרסום הבית למכירה וודא שמצבו טוב על מנת לקבל את הסכום המבוקש.
על מנת להציג את הבית לפני קונים פוטנציאלים יש לבצע תיקונים (במידה ויש צורך) החל בשיפוץ מאסיבי ועד הלבשה וקוסמטיקה קלה, כי הם יכולים לעזור למתג את הנכס שלכם בצורה נכונה ולעזור לכם למכור אותו בקלות.
בזמן ביקורים של לקוחות הקפד על בית מסודר, נקי , ללא עומס, ריח טוב (מומלץ על ריח אפיה)
כל זאת על מנת ליצור אווירה מזמינה למכירה.
3. יהיו פתוחים לדעות ולשינויים
מכירת דירה היא כמו כל תהליך מכירה אחר - היא מחייבת אתכם להיכנס לראש של הקונים ולהבין מה הם מחפשים. כך אתם יכולים יותר בקלות להדגיש את היתרונות הרלוונטיים של הנכס (רק את היתרונות האמיתיים שלו כמובן, כדי שלא ליצור מצב של חוסר אמינות!) וגם לטפל בבעיות שונות בנכס, שמפריעות לכם למכור אותו.
4. קח אנשי מקצוע
שאנחנו שוכרים את שירותיו של מתווך מקצועי ומנוסה אנחנו שוכרים למעשה בעל מקצוע בעל רישיון המקנה לו את האפשרות לעסוק בתחום, הוא בעל יכולות שיווק ומכירות המתמחה בניהול משא ומתן ומכיר היטב את התהליכים, הבעיות והפתרונות המתאימים. בנוסף הוא מכיר היטב את שוק הנדל"ן ובכלל זה את העסקאות שהתבצעו באזור והכי חשוב, הוא מנהל את התהליך ממקום חיצוני שאינו רגשי.
